В исследовании ITTI Impact Survey Report участвовали 103 производственные площадки: 67 предприятий, прошедших оценку ITTI, и 36 заводов без такой оценки. Сравнение показало заметную разницу в наличии планов цифровизации, числе используемых технологий и инвестиционных бюджетах.
Около 58% предприятий, прошедших ITTI, имеют определенный план цифровизации. Среди остальных заводов этот показатель составляет 25-27%. ITTI-предприятия используют в среднем 3,37 цифровой технологии против 1,97 у компаний без оценки.
Различаются и бюджеты. Медианный объем уже направленных на цифровизацию капитальных расходов у ITTI-предприятий составляет около 300 тыс. дирхамов ОАЭ против 100 тыс. дирхамов у остальных. На следующие три года компании запланировали соответственно 500 тыс. и 125 тыс. дирхамов.
Для российских поставщиков эти данные позволяют точнее выбирать потенциальных заказчиков. Предприятие, которое прошло оценку, сформировало план и заложило бюджет, находится ближе к запуску проекта, чем завод с общим интересом к цифровизации. Такой заказчик способен сформулировать проблему, но будет ожидать от поставщика конкретного сценария внедрения и расчета результата.
В исследовании при этом обнаружился разрыв между технологическими и финансовыми показателями. Более половины опрошенных заводов не отметили прямого влияния цифровых проектов на EBITDA, хотя некоторые из них зафиксировали изменения в производственных процессах. Среди причин названы слабый учет полученных выгод и отсутствие связи между проектами и финансовыми показателями.
«Высокий бюджет еще не означает, что заказчик будет готов купить отдельный программный продукт. Предприятию необходимо заранее понимать, какой процесс изменится, как будет рассчитан результат и за какой период его можно получить. Поставщик, который способен предложить такую модель вместе с технологией, получает более сильную позицию», - пояснил Александр Рожков, директор по развитию международного бизнеса ГК Softline.
Российским компаниям имеет смысл рассматривать ITTI не только как процедуру оценки, но и как инструмент поиска подготовленных заказчиков. Наиболее перспективными выглядят заводы, у которых одновременно есть утвержденный план, инвестиционный бюджет и задача по подтверждению экономического эффекта. Именно вокруг таких предприятий может формироваться основной спрос на комплексные промышленные ИТ-проекты.
