Требования Казахстана ограничивают использование сервисов, развернутых за пределами страны. ИТ-компаниям приходится размещать данные в местных центрах обработки данных, подключать инфраструктуру партнеров или создавать собственные площадки. Без этого поставщик может не пройти проверку заказчика еще до запуска пилотного проекта.
Регулирование продолжает расширяться: так, в ноябре 2025 года Казахстан принял первый в Центральной Азии комплексный закон об искусственном интеллекте. При подготовке проектов с ИИ вендорам необходимо заранее учитывать правила обработки данных, требования информационной безопасности и условия использования зарубежной инфраструктуры.
Узбекистан развивает ИТ-сектор и наращивает экспорт услуг. Это поддерживает спрос на решения в области искусственного интеллекта, кибербезопасности и модернизации инфраструктуры. Для крупных проектов поставщику недостаточно удаленно провести внедрение: заказчики ожидают местной поддержки, обучения и сопровождения системы после запуска.
Помимо инфраструктуры, поставщикам приходится заранее выстраивать схему расчетов. Банки Центральной Азии усилили контроль за операциями с российскими контрагентами, поэтому прямые платежи стали сложнее. До подписания договора компаниям необходимо определить юридическое лицо, через которое пройдет контракт, валюту и порядок платежей.
Локализация увеличивает стоимость выхода на рынок. В государственных закупках Казахстана цена остается одним из главных критериев при соответствии техническим требованиям. Вендорам приходится включать в бюджет расходы на инфраструктуру, местную команду и юридическое сопровождение, сохраняя конкурентоспособность предложения.
«Локализация в Центральной Азии – это часть сделки. Заказчику важно понимать, где находятся данные, кто отвечает за контракт и как будут проходить расчеты. Без этого даже сильное техническое решение может не пройти внутренние процедуры согласования», – отметил Роман Яшин, директор ГК Softline в Центральной Азии.
Рынок региона постепенно переходит к более формализованной модели ИТ-закупок. Для российских компаний это означает необходимость инвестировать в локальные команды, инфраструктуру и партнерства. Именно эти факторы будут определять доступ к крупным проектам в банковском секторе, госсекторе и промышленности.
